E' praticamente da sempre che le aziende utilizzano delle tecniche di mercato per valorizzare al meglio il prodotto da loro creato. tra le prime tecniche abbiamo quelle che rientrano nel marketing operatvo. queste tecniche sono conosciute come le 4P: Prodotto - Prezzo - Distrbuzione - Promozione/Comunicazione (dall'inglese: Product, Price, Place, Promotion).
Prodotto
gli studi che ruotano attorno alla gestione del prodotto portano a consderare tutta la vita utile del prodotto, dalla fase di lancio fino a quella della eliminazione. è di fondamentale importanza lo studio degli aspetti fisici, funzionali, simbolici di confezione, dei marchi, etc. che si risolvono in una ottimizzazione di tutta la gestione dei prodotti esistenti. oltre alla gestione di prodotti nuovi, esiste una continua innovazione dei prodotti esistenti attraverso lo studio delle caratteristiche tecniche, stilistiche, di impiego e di costo.
Prezzo
anche per la definizione del prezzo esistono varie teorie sia per il lancio di nuovi prodotti che per quelli già esistenti. lo studio e le indagini di mercato (che rientrano nel marketing strategico) sono di fondamentale importanza per la determinazione del prezzo di vendita. la valutazione e la pianificazione del profitto, congiunta alla osservazione delle modifiche del prezzo nel tempo, consentono di determinare gli aggiustamenti di prezzo per diverse categorie di clientela finale e intermedia.
Distribuzione
nella distribuzione rientrano le scelte relative agli investimenti per la dotazione di una struttura di rete interna rispetto ad una rete distributiva specializzata. generalmente le strutture coesistono poichè generano utilità diverse e complementari, è importante però gestirle evitando che si crei concorrenza poichè una potrebbe prevalere sull'altra. in tal modo si arriverebbe a sostenere dei costi non giustificati. per la pianicazione della struttura interna è importante ricordare la definizione delle procedure amministrative per la gestione del reclutamento, training, motivazione e retribuzione del personale di vendita. per la scelta dei canali di distribuzione è invece importante studiare e relazioni relative alle varie figure professionali presenti nel mercato: agenti, grossisti, dettaglianti, etc.
Promozione/Comunicazione
queste sono le tecniche che più ci sono vicine perchè ormai fanno parte della nostra vita quotidiana e riguardano tutte le tecniche relative alla pianificazione ed alla gestione delle attività promozionali e di comunicazione: la pubblicità, le promozioni, le pr, le sponsorizzazioni, la propaganda. rientrano nella comunicazione, inoltre, l'amministrazione delle atività promozionali e la ricerca sugli effetti e sui risultati della promozione/comunicazione.